2009年09月16日

広告費の削減について。


どうもです。市川です。


「 遠足の動画、良い出来ですね。」 という感想もチラホラ、
楽しんで頂けたようで何よりです。

今回不参加だった皆さん。
次の機会があれば、積極的に参加してください。



さて、立て続けに動画をアップした訳ですが、
そろそろ勘違いをしてしまう方も出てきそうなので、
今回は ビジネスモードなこと を書こうと思います。


だって・・・

私は、ツアーコンダクターでもなければ、宴会部長でもないし・・・
保父さんでもなければ、動画を編集するディレクターでもないですしね。



さてさて、今日、ある方( ヒントは 稼ぎたい!と熱望する赤い人 )と
スカイプでミーティングをしていたのですが、


テーマは、

「 広告費の費用対効果が非常に悪いこと。 の改善方法について 」


今、PPC広告を活用して、アフィリエイト、ドロップシッピングをやっている方々、
こういう方、他にもいるかと思うんです。


売上が15万円あがったとしても、それに使った経費が10万円とか・・・

こういう状態は、放っておいても修正できるものではありません。



意識して、改善しようとしない限り、ずっとその状態が続いてしまうんですね。


会社の利益を見直す際に、「 無駄な経費を使っていないか? 」 という見直しは、
どこの会社でもやっている事だと思います。


家族単位で考えてみても、やりますよね?


その結果、旦那さんのタバコの本数が減らされたり、
旦那さんの、お酒の量が減らされたり・・・

まあ、旦那さんのお小遣いが減らされたり する訳ですが (^_^;)。



実は、やるべきことは、これと同じなんです。


一言で言ってしまうと、 「 広告費の削減 」 です。
まあ、お仕事風に言うのであれば、「 経費削減 」 ってヤツです。



広告を使う方は、特に意識をして欲しいのですが、
私はこう考えています。


広告を使う以上、最小限のリスクで最大限の効果を求めて然り。


ここを意識から外してしまうと、削減のテーマがあやふやになってしまうので、
充分に意識する事を心掛けてください。


その上で、

まず初めにやるべきことは、現状の分析です。


なぜ?費用対効果が悪いのか?

色々な要素があると思いますが、今回は、ある1つの要素に
絞ってみたいと思います。



○広告単価が売上に見合っていない。 

 PPCを使用する場合、1クリックの単価が高すぎて、
 売れる商品であったとしても、利益が得られていない状態ですね。


この問題を改善するのは、非常に簡単です。


⇒ 結論

広告単価を下げれば良い!!




「 でも、単価を下げたらクリックされなくなりますよね? 」



こんな質問が飛んできそうです。

はい。されなくなりますよ。 ” そのキーワードでは ” ね。



1つの商品に対して、1つのキーワードでしか集客してはイケない。
そんなルールはありませんよね。

なので、他のキーワードでその数を補えば良いのです。




要は、ターゲットと商品の接触回数が同じなのであれば、
成約率は変わらない。



私はこう考えています。

属性が合う人達(商品を欲しがっている人達)を集めているのであれば、
売れる確率は変わらないということです。



この考えを元に、次の展開を考えて行くと・・・

大体、ミススペル、変換違い、複合キーワードの活用になります。
(それ以外もありますが、ここでは書きません。)



さて、ここでの注意点です。

費用対効果が悪いこと に悩む多くの方々が、
クリック数が減る事に恐怖を感じるようですが・・・

クリック数は減りますよ。普通に考えて。


でも、ターゲットと商品の接触回数が同じなのであれば、
成約率は変わらない。 
訳です。


確率は変わらないが、クリック数が減る。


という事は、売上のペースが落ちる。という事になりますね。

クリック数が減ったために、1日に5〜6本売れていた商品が、
2日に1本ペースになってしまう事はよくあります。

でも、それで良いんです。
なぜなら、テーマは広告費の削減(リスクの削減)ですから。



利益率を重要視し、下がった売上は他の商品で補う。


実は、初めのウチはこのカタチが一番リスクがないんですね。


だから、私がアドバイスをする際は、広告費を極限まで抑えて、
後は、商品数で勝負をするようにアドバイスをする事が多いです。



では、具体的にどうやって広告費を削減して行くか?ですが・・・


○ 複合キーワードは、2つの言葉の組み合わせとは限らない。

○ 電話で 「 ○○って検索したら、商品出てくるよ! 」 なんてアプローチで
  商品を知った人は、変換違いをしやすい。

○ 英語の商品名は読み間違いチャンス!

( Yahooで、 ゴーグル って検索すると、Google(グーグル)出てきますよ。 )

○ パピプペポ バビブベボ  パッと見、読み間違えたりするよね。



まあ、その他いろいろ 考え方はありますが、
今回はこのくらいにしておきましょう。



「 北の大地の天然オリゴ糖 」 ○正規の商品名

「 北野大地の天然オリゴ糖 」 ×変換違い


どちらも、検索した人が求めているモノは同じ。ということです。
まあ、既にどちらもかなりの広告が出稿されていますけどね。(^_^;)。



「 北の大地の天然オリコ糖 」 

こうしてみると、ライバルすごい減りますね。(何が違うか?解りますか?)


まあ、クリック数も激減するでしょうが・・・



でも、「 北の大地の天然オリコ糖 」 で検索をする人は、
何を探しているか?ですよ。

という事は、クリック数における 成約率は変わらない。という事。


まあ、書きながら・・・ね。

これは、かなりレアなケースだよなぁ・・・たぶん。
なんて思ったり、思わなかったり。






posted by 夢おこし村 村長 at 19:48| Comment(1) | ビジネスのあれこれ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
市川さん、こんばんは!鶴姫です♪

ものすごく参考になります!
その商品を欲しい人が、PCの向こうにいることを忘れずに・・・ですね(^−^)
Posted by 鶴姫@シングルマザーはネットで稼ぐ! at 2009年09月19日 23:37
コメントを書く
お名前: [必須入力]

メールアドレス:

ホームページアドレス:

コメント:

×

この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。